Customer Business-Development Manager - Digital Solutions (m/f/d)

Bilfinger (Heidelberg BW, Deutschland) Vor 1 Tag veröffentlicht

Customer Business-Development Manager - Digital Solutions (m/f/d) 

Heidelberg 

Bilfinger Digital Next GmbH is an internationally operating technology start-up headquartered in Heidelberg. By the unique combination of state-of-the-art technologies in the field of IIoT (e.g. AI, Big Data Analytics, Machine Learning or Digital Twin) and market knowledge of many years we develop innovative, data-driven business models to support our customers in the process industry in their digital transformation. Our company consists of skilled experts from the fields of IT, OT, Software Engineering, Data Science, Consulting and Business Development.


You are enthusiastic about working in an entrepreneurial start-up environment at the frontier of digital transformation and are willing to drive new initiatives? Join our team and become the next #digitalfrontrunner.
 

IHRE AUFGABEN

  • Als Teil des Customer Business Development Teams identifizieren Sie Bedarfe bei Kunden der Prozessindustrie in der DACH-Region, präsentieren unsere Lösungen und generieren Aufträge
  • Sie erweitern unseren Kundenstamm, indem Sie erste Kontakte mit potenziellen Kunden knüpfen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
  • Recherche von Erkenntnissen über Kundenbedürfnisse, um Chancen zu erkennen und die richtigen Lösungen anzubieten
  • Aufbau eines tiefen und nuancierten Verständnisses von Kunden-Archetypen, Entscheidungsabläufen, Anwendungsfällen und Problemfeldern
  • Analyse und aktive Unterstützung, wie Ansprechpartner interne Entscheidungsprozesse durch unsere Lösung erfolgreich gestalten können
  • Erstellung und Verfolgung einer auf Relevanz- und Erfolgskriterien basierten Zielkundenliste
  • Kontakte, Kommunikation und Auftragsgenerierung dokumentieren Sie vollständig in Salesforce
  • Kundenanfragen wandeln Sie in Verträge um, indem Sie Angebote erstellen und sicher bis zum Abschluss bringen. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Product Management und Customer-Success Team zusammen
  • Zielorientierte Verfolgung von Umsatzpotenzial und Verantwortung für gesteckte Zielerreichung
  • Sie präsentieren unser einzigartiges Digitalisierungsportfolio auf internationalen Messen, Konferenzen oder Seminaren

WAS SIE MITBRINGEN SOLLTEN

  • Erstklassiger akademischer Abschluss als Wirtschaftsingenieur, Informatiker oder Data Scientist
  • 10+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisbare Erfolge mit Daten-/IT-Lösungen oder technischen Dienstleistungen in der Prozessindustrie
  • Sie haben eine "Can-Do"-Mentalität und "Sense of Urgency". Sie legen los, wenn andere noch diskutieren
  • Vertrieb ist Ihre Leidenschaft! Sie beherrschen konzeptionelles Verkaufen und sind bei Ihren Kunden für Ihre Professionalität und Kundenorientierung respektiert
  • Sie haben Spaß an Kundenakquise, Vertrauen aufbauen, Beziehung pflegen und ausbauen
  • Sie denken und handeln wie ein Unternehmer, sind vorausschauend, erkennen Probleme frühzeitig und entwickeln Lösungen, um diese zu vermeiden oder schnell zu beseitigen
  • Sie besitzen hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und in englischer Sprache
  • Ihr überzeugendes, selbstsicheres aber auch gewinnendes Auftreten bei Präsentationen sowie am Telefon zeichnet Sie aus
  • Geübter Umgang mit PowerPoint, Excel sowie Salesforce
  • Reisebereitschaft (ca. 50%), vor allem innerhalb der DACH-Region. 

  
ERGÄNZENDE QUALIFIKATIONEN

  • Kenntnisse in Power-BI, Grafana
  • Erfahrung mit agilen PM-Methoden im innovativen und dynamischen Umfeld
  • Hoher Qualitätsanspruch und die Flexibilität, mit unterschiedlichen Kulturen und Einstellungen konstruktiv zusammen arbeiten zu können


UNSER ANGEBOT
Wir bieten mehr als Standard-Benefits: Fachlich anspruchsvolle Arbeit, Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeit, flexible Arbeitszeit und -ort, kostenlose Getränke und frisches Obst, Team-Events, steile Lernkurve dank großer Anzahl innovativer Projekte, abwechslungsreicher Aufgaben und erfahrener Teammitglieder.

For further information please contact Ms. Laura Schulz / Telephone +49 621 459 2601.

IT/Digitalization | Bilfinger Digital Next | Permanent | White-collar workers | Professional | Project Management

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