Channels Account Manager, Aruba / Gestionnaire de Comptes de Revendeur, Aruba

Hewlett Packard Enterprise (StLaurent QC, Canada) 14 days ago

Hewlett Packard Enterprise advances the way people live and work. We bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions, helping our customers make their mark on the world.

Aruba is redefining the “IT EDGE”. Creating new customer experiences by building intelligent spaces and digital workspaces. We are focused on campus, branch, mobility and the IoT to transform business models with the combined power of compute, context, control and secure connectivity.

In a typical day as a Channel Account Manager, you would

• Provide resources and guidance to the Partner (e.g. Value Added Reseller (VAR), Distributor, SI, ISV, Managed Service Provider) on where to play within emerging trends in Partner's ecosystem in alignment with HPE business priorities. Works with the Partner to create a mutually beneficial plan for the future.

• Drive end-to end HPE revenue, profitability, and pipeline by implementing joint business plans and data-driven sales efforts with the Partner.

• Articulates both HPE global and local business strategies to effectively "sell with", "sell to", and "sell through"the Partner, creating a scalable selling ecosystem.

• Develop knowledge of partner priorities, industry trends, IT landscape, IT investment strategy, HPE priorities, and HPE Technology and communicates value of the portfolios and solutions to better differentiate HPE from competitors.

• Demonstrate business and sales leadership by building mutually beneficial relationships with one or many Partners to grow HPE market share.

Coordinates HPE activities with the Partner, leveraging HPE specialists when needed, including sales cadence, education, marketing, executive briefings, proactive forecasting, business planning, and client engagements. Drives HPE marketing strategy through the customer.

• Enact day-to-day HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of the Partner to assure accelerated financial outcomes and build partner loyalty to HPE.

• Tailor selling solutions to fit the needs of the partner's customer profile including HPE products, services and technology alliances to achieve assigned quota.

• Recruit and develop business relationships with new partners, working to increase partner commitment to HPE.

• Spend time monitoring Partner sales floor to help develop pipeline.

Works to ensure that partners are aware of, and compliant with, HPE's SBC requirements for Partners, including applicable legal obligations.

If you are…

• Good at partnering, innovating, and making things happen? Good start, you are aligned to our core values!

• Holding a Bachelor or master degree in Computer Science, Computer Studies, Information Security (or equivalent combination of education and experience)

• Fully bilingual (English / French)

• Holding 2-5+ years of channel selling experience.

• Experienced developing positive relationships and solving customer problems.

• Experienced Handling accounts with low to mid-levels of annual revenue

• Experienced focusing on partners with low to mid-levels of HPE specialization and commitment. Primary focus for partner sales on SMB segment

• Able to work self-motivated in diverse, multi-national and virtual environments

Join us and make your mark!

We offer:

• A competitive salary and extensive social benefits

• Diverse and dynamic work environment

• Work-life balance and support for career development

• An amazing life inside the element! Want to know more about it?

Then let’s stay connected!

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HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT and Affirmative Action employer. We are committed to diversity and building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We do not discriminate and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global diverse team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together.  

Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

Gestionnaire de comptes de revendeur, Aruba

Hewlett Packard Entreprise fait progresser la façon dont les gens vivent et travaillent. Nous rassemblons les esprits les plus brillants pour créer des solutions technologiques révolutionnaires, aidant nos clients à faire leur marque dans le monde.

Aruba redéfinit le «IT EDGE». Créer de nouvelles expériences client en construisant des espaces intelligents et des espaces de travail numériques. Nous nous concentrons sur le campus, les succursales, la mobilité et l'IoT pour transformer les modèles commerciaux avec la puissance combinée du calcul, du contexte, du contrôle et de la connectivité sécurisée.

Dans une journée type en tant que gestionnaire de comptes de revendeur, Aruba, vous allez:

• Fournir des ressources et des conseils au partenaire (par exemple, revendeur à valeur ajoutée (VAR), distributeur, SI, ISV, fournisseur de services gérés) pour savoir où jouer dans les tendances émergentes de l'écosystème du partenaire, conformément aux priorités commerciales de HPE. Travaille avec le partenaire pour créer un plan d'avenir mutuellement avantageux.

• Génèrer de bout en bout les revenus, la rentabilité et le pipeline HPE en mettant en œuvre des plans commerciaux conjoints et des efforts de vente axés sur les données avec le partenaire.

• Articuler à la fois les stratégies commerciales mondiales et locales de HPE pour «vendre avec», «vendre à» et «vendre par l'intermédiaire» du partenaire, créant ainsi un écosystème de vente évolutif.

• Développer la connaissance des priorités des partenaires, des tendances du secteur, du paysage informatique, de la stratégie d'investissement informatique, des priorités HPE et de la technologie HPE et communique la valeur des portefeuilles et des solutions pour mieux différencier HPE de ses concurrents.

• Démontrer un leadership commercial et commercial en établissant des relations mutuellement avantageuses avec un ou plusieurs partenaires pour accroître la part de marché de HPE.

• Coordonner les activités HPE avec le partenaire, en tirant parti des spécialistes HPE en cas de besoin, y compris la cadence des ventes, la formation, le marketing, les breffages des dirigeants, les prévisions proactives, la planification commerciale et les engagements des clients. Pilote la stratégie marketing HPE via le client.

• Adopter la stratégie, les programmes et les systèmes HPE au quotidien avec et au nom du partenaire pour garantir des résultats financiers accélérés et fidéliser les partenaires à HPE.

• Adapter les solutions de vente pour répondre aux besoins du profil client du partenaire, y compris les produits, services et alliances technologiques HPE pour atteindre le quota attribué.

• Recruter et développer des relations commerciales avec de nouveaux partenaires, en travaillant à accroître l'engagement des partenaires envers HPE.

• Passer du temps à surveiller le plancher de vente des partenaires pour aider à développer le pipeline.

• S'efforcer de garantir que les partenaires connaissent et respectent les exigences SBC de HPE pour les partenaires, y compris les obligations légales applicables.

Si vous êtes…

• Doué pour créer des partenariats, innover et faire bouger les choses? Bon début, vous êtes aligné sur nos valeurs fondamentales!

• Détenir un baccalauréat ou une maîtrise en informatique, en informatique, en sécurité de l'information (ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience)

• Parfaitement bilingue (Anglais/Français)

• Posséder 2 à 5 ans et plus d'expérience dans la vente de canaux.

• Expérimenté en développant des relations positives et en résolvant les problèmes des clients.

• Gestion expérimentée de comptes avec des revenus annuels faibles à moyens

• Expérimenté en se concentrant sur des partenaires avec des niveaux de spécialisation et d'engagement HPE faibles à moyens. Objectif principal des ventes partenaires sur le segment PME

• Capable de travailler motivé dans des environnements divers, multinationaux et virtuels

Rejoignez-nous et faites votre marque!

Nous offrons:

• Un salaire compétitif et des avantages sociaux étendus

• Environnement de travail diversifié et dynamique

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée et accompagnement au développement de carrière

• Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément! Envie d'en savoir plus?

Alors restons connectés!

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HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi / vétérans / handicapés / LGBT et action positive. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et à bâtir une équipe qui représente une variété d'antécédents, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons pas de discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée, représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L'adaptation des besoins spéciaux pour les candidats qualifiés peut être envisagée dans le cadre de la politique d'hébergement HPE.

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