Delegue Specialiste Sommeil, Nouvelle Aquitaine

Jazz Pharmaceuticals (Bordeaux, France) Publié il y a 24 jours

Jazz Pharmaceuticals est une société biopharmaceutique internationale axée sur l’amélioration de la vie des patients par l’identification, le développement et la commercialisation de produits pertinents pour répondre aux besoins médicaux insatisfaits. Nous continuons à développer notre portefeuille de produits commerciaux et notre pipeline de recherche et développement dans des domaines thérapeutiques où nous sommes en mesure d’exploiter notre expertise unique.


Nos domaines thérapeutiques prioritaires comprennent le sommeil et l’hématologie/l’oncologie – des domaines dans lesquels nous avons une compréhension approfondie du parcours du patient ainsi qu’une suite de produits et de produits candidats pour répondre aux besoins essentiels.


Nous recherchons actuellement les meilleurs talents possibles pour leur demander de se joindre à notre équipe. Si vous désirez faire partie d’une entreprise qui s’engage sans relâche à améliorer la vie des patients tout en fournissant un milieu de travail agréable, nous vous invitons à explorer nos possibilités de carrière et à vous renseigner sur Jazz Pharmaceuticals.


Jazz Pharmaceuticals has a style all of its own: a unique fusion of expertise, innovation and collaboration that manifests in the way we live our values, put patients first, and strive to create the best working experience in the pharmaceutical industry. We live and breathe our mission and values, and every career we build reflects the difference we want to make.

Jazz pharmaceuticals has a 15 year heritage as a leader in sleep disorders area in the US  and is about to start its sleep activities and launch a new first-in-class product in the respiratory sleep area in Europe.

As a Sales Specialist, you will join Jazz to launch this exciting new drug and be part of this tremendous adventure.

You will maximise the full sales potential of the sleep portfolio on a defined territory, achieving sales and related performance targets (as defined by the management team). This will be achieved through coordination of internal and external stakeholders to ensure the appropriate patients have access to Jazz Pharmaceutical’s products. You will be expected to develop professional working partnerships with those stakeholders to positively influence sales potential, funding, positioning of products and ensure effective implementation of peer to peer programs.

You will take full accountability for the preparation and execution of strong territory business & key account management plans as agreed with the management team, fully utilizing agreed processes and procedures.

Essential Functions

  • Ability to sell: Deliver sales and related objectives against territory targets and contribute to national and team targets
  • Strategic/Critical thinking: Can dissect complex problems into component parts that can be addressed; solves problems by enabling a productive dialogue among stakeholders who can influence outcomes
  • Build customer networks that enable the rapid identification, diagnosis and treatment of patients
  • Ability to identify and answer customer needs: Develop a partnership relationship with KOLs and stakeholders by being an expert in the Jazz Pharmaceutical’s products & relevant disease areas as well as local and national healthcare policy as appropriate
  • Ability to engage and act as a Leader: Can articulate a vision, inspire people, and align the organization to move in that direction. Models the Jazz Leadership Behaviors in all interactions.
  • Account planning: Develop, implement and review a cross-functional key account business plan for the territory that is aligned to the strategic brand plan and endorsed by the management team
  • Execution against plan: Monitor and evaluate performance against business plan and deliver within agreed matrix of activity (effective account call coverage and frequency) and budget (appropriate use of promotional spend) as agreed with the management team
  • Cross functional internal collaboration: Work with the broader cross functional team; including medical, market access, and marketing to meet the needs of physicians, other health care professionals and patients
  • Cross functional external collaboration: Able to bring together different customer types externally to drive the uptake and access to the Jazz Pharmaceutical’s portfolio
  • Profiling (and regular updating of)  key customers and accounts into CRM system
  • Accurate and timely reporting of customer and business records, through CRM system, using agreed performance measures
  • Behave ethically, responsibly and professionally in accordance with Jazz Pharmaceutical’s values and relevant local codes of practice

 Required Knowledge, Skills, and Abilities

  • Previous speciality/chronic disease pharmaceutical sales experience
  • Previous knowledge and experience in Sleep or Respiratory area is an advantage
  • Experience in working as part of a cross-functional team; self-starter with a strong sense of personal accountability as well as the ability to work in a dynamic environment
  • Proven track record in sales performance, negotiating and influencing within a healthcare setting to deliver agreed and measurable objectives
  • Effective and persuasive communicator with excellent presentation skills
  • Advanced account management skills that demonstrate business acumen and an innovative approach to projects & solutions that bring added value to Jazz Pharmaceuticals and other stakeholders
  • Experience in working with appropriate partners on joint projects that deliver benefits to all stakeholders, in particular to patients
  • Consistently honest and truthful, with motivations and actions based on values.
  • Ability to learn new skills, sometimes in challenging conditions. 

Required/Preferred Education and Licenses

  • Life Sciences Graduate or equivalent
  • Fully valid driving license

Description of Physical Demands

  • Responsibilities may require working outside of “normal” hours, in order to meet business demands.
  • The size of territory will necessitate appropriate management of travel requirements to ensure coverage of customers as directed by the management team
  • The incumbent must reside within the territory of their responsibility

Jazz Pharmaceuticals possède une identité forte résultant de la combinaison d’expertise, d’innovation et de collaboration. Au-delà des mots, cette singularité se manifeste dans la manière dont nous vivons nos valeurs au quotidien : si le patient est au cœur de nos préoccupations et au centre de nos actions, nous aspirons également à offrir à nos collaborateurs le meilleur environnement de travail de l’univers pharmaceutique. Le respect de nos missions et de nos valeurs est fondamental et chaque carrière que nous construisons ensemble est le reflet de notre volonté de faire la différence.

Jazz Pharmaceuticals est leader dans le traitement des troubles du sommeil aux USA depuis 15 ans et démarre son activité sommeil en France en lançant un médicament inaugurant une nouvelle classe thérapeutique dans le traitement des troubles du sommeil liés à des pathologies respiratoires.

En tant que Délégué Spécialiste Sommeil, vous rejoindrez Jazz pour lancer cette innovation thérapeutique et faire partie de cette aventure passionnante.

Vous serez alors en charge de la promotion du produit, du développement de projets et du pilotage d’un secteur dédié dans le respect de la réglementation.

Votre sens de la responsabilité et vos qualités de coopération seront clés pour atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs. Vous devrez en effet travailler en étroite collaboration avec les  acteurs majeurs  du domaine qu’ils soient internes ou externes afin de faire bénéficier aux patients adéquats les médicaments Jazz les mieux adaptés.

Fonctions principales

Dans le respect de la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et son référentiel, dans le strict respect de l’AMM des médicaments promus et dans le respect de la réglementation locale, le Délégué Spécialiste Sommeil :

  • Assure la promotion et l’information sur les médicaments et en assure le bon usage auprès des professionnels de santé ;
  • Identifie et maîtrise le parcours patient, le maillage des professionnels de santé et le réseau d’influence propre à l’aire thérapeutique dédiée et au secteur confié ;
  • Identifie, comprend et répond aux questions des professionnels de Santé grâce à son expertise du médicament, à sa maîtrise de l’aire thérapeutique et au développement de partenariats spécifiques ;
  • Analyse les pratiques et l’environnement du secteur confié, identifie les opportunités et problématiques, et adapte la stratégie nationale afin de développer un plan d’action sectoriel approprié ;
  • Implémente le plan d’action sectoriel (plan de charge, staffs hospitaliers, réunions professionnelles, projets, actions digitales…) dans les conditions validées (budget, délais, validation managériale, compliance …), analyse l’efficacité des actions et développe les actions correctives nécessaires ;
  • Propose systématiquement aux professionnels de santé de les informer sur les données de sécurité et les informations nécessaires au bon usage ;
  • Effectue des visites à distance si nécessaire (carte APM) ;
  • Supporte les référencements produits dans les hôpitaux si nécessaire ;
  • Met en place une collaboration privilégiée avec les départements médical et marketing afin d’affiner sa compréhension de l’environnement ;
  • Agit en Leader et fédère les acteurs internes et externes à sa vision et ses actions.
  • Recueille et transmet les demandes devant être traitées par le département médical, les informations de pharmacovigilance et les informations relatives à la qualité de la visite médicale ;
  • Répond aux exigences de formation scientifique continue ;
  • Enregistre l’activité de promotion dans le système de CRM et le met régulièrement à jour.

 Connaissances, Compétences et Capacités requises

  • Expérience significative et réussie dans la promotion de produits de spécialité à l’hôpital ;
  • Une première expérience dans le domaine respiratoire ou dans le sommeil serait un plus pour ce poste ;
  • Adaptable, proactif, orienté solution et engagé afin de travailler dans un environnement de travail dynamique ;
  • Sait travailler en équipe ;
  • Fortes compétences de communication orales, écrites et interpersonnelles et grande capacité à convaincre et à s’exprimer en public ;
  • Forte capacité d’écoute et de compréhension des professionnels de santé afin d’adapter son discours, ses actions et donc mieux répondre à leurs attentes ;
  • Capacités de planification, d’organisation, d’exécution et d’autonomie ;
  • Capacité d’analyse, vision stratégique et aptitude à piloter un secteur ;
  • Gestion de projets à haute valeur ajoutée en collaboration avec les acteurs internes et externes ;
  • Capacité à se remettre en question, à approfondir ses connaissances dans les pathologies concernées et à acquérir de nouvelles compétences.
  • Respecte et partage les valeurs de l’entreprise ;
  • Développe des relations professionnelles en respectant l’éthique ;
  • Se conforme aux règles déontologiques.

Formation et diplômes requis/souhaités

  • Titulaire du diplôme de visiteur médical ou équivalent ;
  • Connaissance de la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et de la réglementation en vigueur ;
  • Connaissance de l’industrie pharmaceutique et de l’organisation du système de soins en France.

Divers

  • Maîtrise de l’informatique et notamment Microsoft Office (Word, PowerPoint et Excel) ;
  • Anglais courant et professionnel (écrit oral) ;
  • Permis B en cours de validité.

Jazz Pharmaceuticals is an Equal Opportunity Employer.

Delegue Specialiste Sommeil, Nouvelle Aquitaine

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