Director of Sales, Client Acquisition

Poka Inc. (Montreal QC, Canada) 9 days ago

Director of Sales, Client Acquisition

Poka is seeking an experienced hands-on Sales leader to manage the rapid growth of its new Client Acquisition Team. You will in the first place drive new customer acquisition towards rapidly building a team of Account Executives, support assigned Account Development Representatives (ADR) looking after a defined territory and work closely with Account Managers, Marketing and Professional Services. You will be responsible for uncovering new business opportunities and drive the acquisition of new logos. Your ability to thrive in a fast-paced, result-oriented, start-up culture will put you on track for success. The ideal candidate is hands-on and passionate about winning in a growing market. The position will report to the Vice President of Global Sales based in our Montreal office. 

What you’ll be doing:

Networking

  • Develop relationships and collaboration plans with large consulting firms and other key partners to drive synergetic offerings and engagement with large customers at C-suite Level
  • Engage with partners towards creating a network effect with the goal to increase direct sales

Targeting

  • For the strategically selected industry segment, identify the top prospects we wish to engage with
  • Establish targeting strategies and work with Marketing on their development and with ADRs on their deployment
  • Adapt industry content to targeted customers to deliver a personalized experience and uncover opportunities
  • Perform research, analysis and develop winning strategies to approach targeted customers 
  • Actively contribute to building market knowledge and research at shaping and delivering new client acquisition strategies

 Prospect Engagement (Day to Day)

  • Forecast accurately to senior management and deliver on and exceed on projections to maximize the revenue potential growth
  • Early engagement of manufacturers towards cultivating and expanding new business opportunities
  • Meet customers and prospects to understand their needs and how Poka can assist them in achieving their goals
  • Identify and build strong relationships with prospects that will result in the purchase of Poka software services
  • Influence, pitch and close deals with prospect 
  • Grow the team’s pipeline and increase close rates
  • Own all opportunities and be responsible for overseeing the coordination of resources and managing the sales campaign across the entire opportunity pipeline

 Field Activities

  • Attend events and fairs, in-person or virtually, to meet new prospects and develop new potential business
  • Work in tandem with Marketing on ABM programs for new customer pipeline generation
  • Collaborate with Referral and Technology Partners to establish mutually beneficial relationships leading to the acquisition of new logos

 Strategy & Innovation

  • In partnership with the VP Sales, New Business and Partnerships, develop, deliver and cultivate client acquisition and engagement strategies
  • Conceive and execute client journeys for client acquisition through the sales cycle
  • Overtime, build, manage and develop a dedicated team for new direct business sales development team
  • Improve sales processes and support global business development

What you bring to the table

  • Minimum of 10 years of sales experience generating net new business for a product technology company, preferably industrial or finance software;
  • Minimum of 5 years of front line sales management;  Saas Experience as a key asset
  • Experience in the manufacturing industry with existing networks/relationships that can be leveraged to accelerate in the early stage; F&B, CPG, Industrial products a serious plus
  • Lean Manufacturing, Toyota Way, TPM, CI exposure and experience, as a plus
  • Comfortable and experienced interacting with CxOs
  • Self-motivated by the achievement of objectives
  • Experience in leading a successful team and being a team player
  • Able to be in the action and act as an hands-on manager
  • Ability to thrive in a rapidly changing environment with sometimes limited support / artifacts
  • Ability to deal with ambiguity or customer/company changing needs
  • Comfortable engaging and selling through virtual communication tools
  • Willing to travel frequently for work

*This role can be remote from anywhere in Canada*

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Directeur(trice) des ventes, Acquisition de clients

Poka est à la recherche d'un(e) responsable des ventes expérimenté(e) pour gérer la croissance rapide de sa nouvelle équipe d'acquisition de clients. Tu seras en premier lieu chargé de l'acquisition de nouveaux clients afin de constituer rapidement une équipe de chargés de clientèle, de soutenir les représentants de développement des comptes (ADR) affectés à un territoire défini et de travailler en étroite collaboration avec les chargés de clientèle, le marketing et les services professionnels. Tu seras chargé de découvrir de nouvelles opportunités commerciales et de conduire l'acquisition de nouveaux logos.  Ta capacité à t'épanouir dans une culture de démarrage rapide et axée sur les résultats vous mettra sur la voie du succès. Le candidat idéal est pragmatique et passionné par la conquête d'un marché en pleine croissance. Le poste relèvera du vice-président des ventes mondiales basé dans notre bureau de Montréal. 

Tu seras en charge de:

Réseautage

  • Développer des relations et des plans de collaboration avec de grandes sociétés de conseil et d'autres partenaires clés afin de favoriser les synergies et l'engagement avec les grands clients au niveau exécutif
  • S'engager avec des partenaires pour créer un effet de réseau dans le but d'augmenter les ventes directes

Ciblage

  • Pour le segment industriel stratégiquement sélectionné, identifier les principaux prospects avec lesquels nous souhaitons nous engager
  • Établir des stratégies de ciblage et travailler avec le Marketing sur leur développement et avec les ADR sur leur déploiement
  • Adapter le contenu de l'industrie aux clients ciblés pour offrir une expérience personnalisée et découvrir des opportunités
  • Effectuer des recherches, des analyses et élaborer des stratégies gagnantes pour approcher les clients ciblés 
  • Contribuer activement à l'acquisition de connaissances et de recherches sur le marché pour élaborer et mettre en œuvre de nouvelles stratégies d'acquisition de clients

 Engagement des prospects

  • Faire des prévisions précises à l'intention de la direction générale et atteindre, voire dépasser les prévisions afin de maximiser le potentiel de croissance des recettes
  • Engagement précoce des fabricants à cultiver et à développer de nouvelles opportunités commerciales
  • Rencontrer les clients et les prospects pour comprendre leurs besoins et comment Poka peut les aider à atteindre leurs objectifs
  • Identifier et établir des relations solides avec des prospects qui déboucheront sur l'achat de services logiciels Poka
  • Influencer, présenter et conclure des affaires avec des prospects 
  • Augmenter le nombre d'équipes et les taux de ventes
  • S'approprier toutes les opportunités et être responsable de la supervision, de la coordination des ressources et de la gestion de la campagne de vente dans l'ensemble du pipeline d'opportunités

Sur le terrain

  • Participer à des événements et des salons, en personne ou virtuellement, pour rencontrer de nouveaux prospects et développer de nouvelles affaires potentielles
  • Travailler en tandem avec le marketing sur les programmes de GAB pour la génération de nouveaux clients
  • Collaborer avec les partenaires de référence et de technologie pour établir des relations mutuellement bénéfiques menant à l'acquisition de nouveaux logos

Stratégie et innovation

  • En partenariat avec le vice-président des ventes, des nouvelles affaires et des partenariats, développer, fournir et cultiver des stratégies d'acquisition et d'engagement des clients
  • Concevoir et exécuter l’expérience client pour l'acquisition de clients tout au long du cycle de vente
  • Dans un horizon futur, bâtir et développer une équipe spécialisée pour le développement de nouvelles ventes directes
  • Améliorer les processus de vente et soutenir le développement des entreprises à l'échelle mondiale

Ton expérience inclut

  • Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente générant de nouvelles affaires nettes pour une entreprise de technologie de produits, de préférence des logiciels industriels ou financiers
  • Minimum de 5 ans de gestion des ventes en première ligne ; l'expérience en matière de Saas est un atout majeur
  • Expérience dans l'industrie manufacturière avec un réseau et/ou des relations existantes qui peuvent être mises à profit pour accélérer les stades initiaux ; F&B, CPG, produits industriels, de sérieux plus 
  • Expérience dans le domaine du Lean Manufacturing, Toyota Way, TPM, CI, un atout
  • Interaction confortable et expérimentée avec les CxO
  • Auto-motivé(e) par la réalisation des objectifs
  • Expérience en gestion d'équipe performante
  • Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide avec un soutien parfois limité
  • Capacité à faire face à l'ambiguïté ou aux besoins changeants des clients
  • Être à l'aise à vendre par le biais d'outils de communication virtuelle
  • Disponibilité à voyager fréquemment pour le travail

Director of Sales, Client Acquisition

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