Sales Manager

Diageo Germany GmbH (Hamburg HH, Deutschland) Vor 8 Tagen veröffentlicht

Job Description :

Sales Manager

Hamburg & Schleswig Holstein

Vollzeit

Überzeugende Reserve-Pläne für Kunden zur nachhaltigen Gewinnmaximierung und Steigerung des Marktanteils in den Regionen Hamburg und Schleswig Holstein

Deine Rolle:


- Differenzierte Kundenpläne basierend auf Erkenntnissen, um die geplante finanzielle Performance sicherzustellen (Reserve Killer Metrics & Financial Performance)
- Fundierte Kenntnisse der wichtigen Kunden/Outlets, die RESERVE einen exzellenten Zugang zu anspruchsvollen Konsumenten ermöglichen; dadurch wird der effektive Einsatz der Ressourcen, Maßnahmen und des Knowhows sichergestellt.
- Die kontinuierliche Ermittlung der geschäftlichen Anforderungen und möglicher Hindernisse gehört zur Denkweise des Reserve-Teams. Die laufende Evaluierung der Distribution, Visibility, Preisgestaltung und Überzeugungsarbeit dient der Überprüfung und Entwicklung unserer Aktivierungsprogramme. Sie schafft Zusammenhänge und liefert Erkenntnisse für unsere Consumer- und Customer Marketing-Teams.
- Handelskonditionen, PETI-Tramlines und Promotion-Templates werden umgesetzt, um einen maximalen ROI zu erzielen.
- Bahnbrechende Innovationen werden erstklassig umgesetzt und sind ein wesentlicher Bestandteil der Kundenplanung.
Diageo ist Marktführer im Reserve-Segment nach Einschätzung unserer Kunden und wichtiger Industriepartner
- Diageo ist die maßgebliche Autorität für Informationen über Produkte und Produktkategorien und ihre Verbreitung bei wichtigen Zielgruppen.
- Wir sind beweglich gegenüber unseren Kunden, weil wir klare Verantwortlichkeiten, Entscheidungsbefugnisse und Geschäftsprozesse haben. Diageo garantiert Kunden erstklassige Basisleistungen: exzellenter Kundendienst zu jeder Zeit an jeder Schnittstelle.
Erstklassige Umsetzung differenzierter Kundenpläne
- Sachkundiges Business Performance Management, das verschiedene Metriken anwendet, um den aktuellen Status und die wichtigsten Schwerpunktbereiche zu ermitteln, Alternativen zu bewerten und, falls erforderlich, entschlossen zu handeln und Kurskorrekturen vorzunehmen.
- Durch operative „Excellence“ im Rahmen des Kundenmanagements ist das Unternehmen in der Lage, Chancen wahrzunehmen und Bedrohungen durch Wettbewerber zu begegnen. Das Reserve-Vertriebsteam und wichtige Outlets erhalten eine erstklassige Schulung und Weiterbildung.
Förderung geschäftlicher Talente
- Das Team ist inspiriert und motiviert mit Konzentration auf Performance, Kundenorientierung, exzellente Umsetzung und Kostenmanagement.
- Die Fähigkeiten der Teammitglieder und des gesamten Teams – aktuell und in die Zukunft gerichtet – werden ausgebaut.

Reserve-Kundenplanung:
Definition der Rolle des Kunden/ Maßnahmen-pläne/Investitionsprofil, um den Plan zu erfüllen
Kunden-Business Performance Management: Festlegung des Forecast (Best View) und des zukünftigen Investitionsplans für den/die Kunden
Kommerzialisierung der Innovationen –Detaillierter Umsetzungsplan je Kunde

Preisgestaltung und Wirkung von Promotion-maßnahmen
Methode zur Umsetzung von Preiskorridoren und Promotion-Tramlines bei Kunden
Budget-Verantwortung für Reserve-Kunden:
Kommerzielle Investitionen - TB

Was Du mitbringst:

- Starker Bezug zum Umfeld der Reserve Brands
- Umfassende Kenntnisse darüber, was für Reserve-Kunden wichtig ist und Nutzung dieser Kenntnisse für die Entwicklung und Umsetzung eines eindeutigen und wirksamen Commercial Plan
- Hat den Finger am Puls der Entwicklungen vor Ort: erstklassige Beziehungen zu wichtigen Meinungsbildnern auf Industrieseite.
- Kenntnisse über Produktkategorien bei Spirituosen und TBA sowie besondere Erfahrung bezüglich (Herstellungs)-Verfahren, Zutaten und Herkunft
- Begeisterung für Superpremium-Produkte, unsere Kunden und Konsumenten
Beziehungsmanagement mit externen und internen Stakeholdern
- Hat die Fähigkeit, Kunden und Stakeholder einzubeziehen und Win/Win-Ergebnisse mit Partnern auszuhandeln.
- Proaktive und, falls erforderlich, reaktive Vorgehensweise, um die Wettbewerber zu überflügeln
Erstklassige Umsetzung:
- Fundierte Kenntnisse darüber, wo und wie Handelsinvestitionen gezielt eingesetzt werden sollten, um einen maximalen ROI und die Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen
- Effektive Abwägung zwischen kurz- und langfristigen Performance-Zielen bei der Planung, Umsetzung und Evaluierung von Maßnahmen

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Hamburg

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2020-09-02-07:00
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