Délégué(e) Médico-Commercial(e) réseau ville secteur Paris Ile de France (H/F), Wound Care - Product Sales Representative Paris area, AWM ( m/f)

SmithAndNephew (FRA Field, France) Publié il y a 1 jour

Job Description

  • COVID-19 has impacted businesses and communities worldwide.  Smith+Nephew is fortunate to have a strong business in an industry that is and will continue to be in demand despite this difficult period.

    As we focus on the health and well-being of our employees and customers, we have taken a temporary pause in hiring for most roles. We do however welcome you to apply and express your interest in this role in anticipation of resuming the hiring process once the situation begins to normalize. We thank you for your interest and send our best wishes during this challenging time.

    SMITH + NEPHEW:

    Société internationale spécialisée dans les dispositifs médicaux de haute technologie, Smith + Nephew accompagne les professionnels de santé depuis plus de 160 ans dans leurs missions quotidiennes pour améliorer la qualité de vie des patients, avec près de 15 000 collaborateurs et une présence dans plus de 100 pays.

    Leader dans la médecine du sport, la reconstruction orthopédique, la traumatologie et le traitement avancé des plaies et dédié au service des patients, le groupe a les capacités de les accompagner tout au long de leur parcours de santé grâce à des produits toujours plus innovants.

    Parce qu’être au service de la santé est essentiel, nous sommes à l’écoute de notre écosystème et de nos clients. Parce que protéger la vie est fondamental, nous mettons tout en œuvre pour anticiper les attentes de nos clients afin d’apporter des solutions toujours plus innovantes au service des patients ; pour repousser les limites imposées par les problèmes de santé. Chez Smith + Nephew, c’est ce qui nous pousse, individuellement, collectivement, chaque jour.

    DIVISION: TRAITEMENT DES PLAIES ET CICATRISATION

    SECTEUR :  Paris Ile de France

    RESUME DU POSTE

    Dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Marketing/Vente, réalise sur son secteur auprès des cibles : Médecins Spécialistes (Phlébologues, Dermatologues, Gériatres) Médecins Généralistes, Infirmières libérales, Consultations Externes, Services des Urgences, Maintien à domicile, Maisons de Retraite (hors hôpital), Succursales Grossistes/Répartiteurs, Pharmaciens d’Officine, Distributeurs matériel médical, les objectifs quantitatifs (activité, CA) et qualitatifs (développement de l’image de SN et services aux clients) qui lui sont communiqués par son Directeur Régional

    MISSIONS PRINCIPALES

    Principales missions

    • Délivrer les résultats attendus en CA sur le segment de clientèle Ville par l’élaboration de plans d’actions en assurant la promotion, le conseil et la vente des produits qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale définie (produits, cibles, répartition du temps), et des budgets promotionnels,
    • Analyser ses activités et performances de ventes, établir un reporting périodique, permettant de mesurer la situation sectorielle en remontant des informations terrain, en particulier le feedback sur les actions et outils Marketing, les besoins des acheteurs/prescripteurs/dispensateurs/utilisateurs, les évolutions des marchés et des habitudes thérapeutiques, les actions de la concurrence, ceci contribuant à la réflexion stratégique générale,
    • Participer à la mise à jour régulière de la base de données prescripteurs/utilisateurs sur le logiciel de gestion (ETMS) – activité – qualification de cibles – données qualitatives ; identification des leaders d’opinion,
    • Développer son expertise scientifique, technique et commerciale en liaison avec la structure
    • Marketing/Formation et participer à l’élaboration de cas cliniques,
    • Favoriser et développer la synergie avec le réseau Hôpital, par échanges d’informations pertinentes avec ses collègues et a mise en place d’actions coordonnées,
    • Promouvoir de manière efficace l’image de Smith & Nephew par l’information et la formation médicale auprès des clients et interlocuteurs ciblés, par des sessions de formation, des relations professionnelles et des participations aux congrès régionaux ou nationaux,
    • Organiser, participer et animer des EPU (Ville), en relation avec des intervenants externes/internes et développer un programme de Relations Publiques sur son secteur,
    • Optimise les moyens promotionnels mis à sa disposition (budget Relation Publique, dotation
    • d’échantillons,...) et mesure le retour sur investissement,
    • Identifier et développer des plans d’actions autour des réseaux de soins en Ville,
    • Respecter les cycles de vente et le ciblage défini, en appliquant sur son secteur les stratégies nationales et en utilisant les outils promotionnels et argumentaires développés par le Marketing,
    • Faire remonter les informations liées à la Matério-vigilance.

    Missions spécifiques à la fonction de Délégué Médico-Commercial Expert :

    Dans le cadre de ses fonctions de Délégué Expert, le Salarié, après validation du Directeur Régional, exercera les missions suivantes :

    • Assurer un rôle de Coaching auprès des Délégués Médicaux et notamment des nouveaux embauchés,
    • Développer et assurer la formation des Clients,
    • Développer et assurer l’interface avec les équipes Marketing,
    • Assurer un rôle de Délégué référent auprès du Directeur Régional.

    Ces missions viennent en complément des missions et prérogatives exercées actuellement par le Salarié dans le cadre de ses fonctions de Délégué Médical Ville.

    EXIGENCES LIEES AU POSTE

    • Déplacements fréquents sur son périmètre  
    • Minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale complétée par une expérience probante dans le domaine commercial (> 2 ans).
    • 2 ans d’expérience professionnelle au minimum dans le domaine commercial en laboratoire pharmaceutique ou société spécialisée dans le dispositif médical

    Compétences Professionnelles

    • Capacité à saisir les enjeux stratégiques business
    • Fort sens du service client
    • Bonne connaissance d’un outil de CRM (Teams)
    • Maitrise des outils informatiques classiques (MS Office et MS Outlook)

    Personnelles

    • Réactivité & force de proposition
    • Organisation personnelle
    • Autonomie
    • Très bon sens relationnel
    • Capacité de conviction et d’animation

    Langues :

    • Anglais professionnel opérationnel

Délégué(e) Médico-Commercial(e) réseau ville secteur Paris Ile de France (H/F), Wound Care - Product Sales Representative Paris area, AWM ( m/f)

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