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Nuance (Aachen NW, Deutschland) Vor 5 Tagen veröffentlicht

Nuance ist Pionier und Marktführer im Bereich der dialogorientierten Künstlichen Intelligenz (KI) für alle Arbeits- und Lebensbereiche. Wir liefern Lösungen, die verstehen, analysieren und das Ziel verfolgen, die menschliche Intelligenz zu bereichern und die Produktivität und Sicherheit zu erhöhen. Wir besitzen jahrzehntelange Erfahrung in der Entwicklung und Anwendung von KI.

Werden Sie Mitglied unseres Teams! Nuance entwickelt ständig neue Wege, wie Mensch und Technologien miteinander interagieren. Unsere KI-gesteuerten Lösungen ermöglichen Unternehmen, ihre „normalen Geschäftsabläufe“ zu transformieren. Seit Jahren vertrauen Tausende von Unternehmen aus Gesundheits- und Rechtswesen, der Finanz- und Versicherungsbranche, Telekommunikation und Versorgungswirtschaft für sinnvolle Ergebnisse und eine intelligentere, vernetztere Welt auf die preisgekrönten Lösungen von Nuance. Von klinischen Spracherkennungstechnologien, die Medizinern einen Zeitgewinn für eine intensivere Patientenfürsorge verschaffen, bis hin zu einer in Echtzeit reagierenden Intelligenz, die Milliarden von Kundeninteraktionen steuert, engagieren wir uns uneingeschränkt dafür, Unternehmen darin zu unterstützen, die Grenzen des Möglichen auszuweiten.

Nuance is the pioneer and leader in conversational artificial intelligence (AI) innovations that bring intelligence to everyday work and life. We deliver solutions that understand, analyze, and respond to people, amplifying human intelligence to increase productivity and improve security. With decades of both domain and AI expertise, we work with thousands of organizations across a wide range of industries.

Join our team! At Nuance, we are constantly reinventing how people connect with technology and with each other. Our AI-powered solutions empower organizations to transform “business as usual.” For decades, the world’s leading financial, healthcare, telecommunications, retailers, and government organizations have trusted Nuance to bring them award-winning solutions that deliver more meaningful outcomes and empower a smarter, more connected world. From clinical speech recognition technologies that free physicians to spend more time caring for patients to real-time intelligence that powers billions of customer interactions, we’re deeply committed to helping organizations push the boundaries of what’s possible.


Wir suchen Sie, denn Sie sind zielstrebig, denken unternehmerisch und haben Spaß daran, beim Marktführer als Teil eines engagierten Teams die Weiterentwicklung in Deutschland aktiv mitzugestalten. Unterstützen Sie im Vertrieb Kliniken dabei, Ärzte und Pflegende durch den Einsatz von Spracherkennung im Arbeitsalltag von überbordender Verwaltungsarbeit zu entlasten und mehr zeitliche Freiräume zu ermöglichen.

Als Team Lead haben Sie mit Ihrem Team einen Fokus auf die Neukundenakquise und übernehmen für Schlüsselneukunden auch selbst die Akquiseansprache. Sie sind gemeinsam mit ihrem Team das Gesicht von Nuance für Kliniken und Reha-Einrichtungen in Deutschland, welche noch keine Kunden von Nuance oder seiner Partner sind. Als Vertriebsprofi sind Sie abschlussstark und bringen vorzugsweise Erfahrung beim Verkauf von SaaS-Lösungen mit. Sie unterstützen ihre Mitarbeiter:innen und entwickeln ihre Fähigkeiten weiter. Sie erreichen ihre Ziele, indem Sie unsere Marktposition nutzen, um Neukunden zu gewinnen; dies sowohl durch Direktvertrieb als auch gemeinsam mit Partnern. In dieser Rolle sind Sie Teil eines funktionsübergreifenden und motivierten Teams, das direkt an den General Manager, Healthcare DACH, berichtet. Die Stelle bedingt regelmäßige Dienstreisen (bis zu 50%).

Ihre Aufgaben

  • Erfüllung der Quartalsziele mit ihrem Team
  • Führung und Coaching eines Teams von drei Mitarbeitern
  • Steuerung sämtlicher Vertriebstätigkeiten des Teams
  • Akquise und Entwicklung von Neukunden in Kliniken und der Post-Akuten Versorgung
  • Als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger in Kliniken zu fungieren
  • Präsentieren von Nuance-Lösungen und Angeboten auf Augenhöhe beim Kunden
  • Verständnis der Wettbewerbssituation und Entwicklung einer entsprechenden Vertriebstaktik

Ihr Profil

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, speziell Neukundenakquise auf Entscheiderebene (7+ Jahre)
  • Teamleitungserfahrung (3+ Jahre)
  • Analytische Kompetenz, Umsetzungsstärke und die Fähigkeit andere zu begeistern
  • Hohe Selbstmotivation, Hands-on Mentalität und Erfolgsorientierung
  • Gewohnt in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten
  • Integratives, souveränes und verbindliches Auftreten
  • Gutes Verständnis von Softwarelösungen, SaaS, Cloud und digitaler Transformation im Gesundheitswesen
  • Perfekte Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

EN--

We are looking for you if you are determined, think entrepreneurially, and enjoy actively shaping the further growth in Germany as a key member of a committed sales team with the market leader. As part of the sales team, you win hospitals to relieve its doctors and nurses of the excessive administrative burden using Nuance speech recognition to complete their documentation faster freeing up valuable time for patients.

As team lead you and your team have a focus on new customer acquisition. Together with your team, you are the face of Nuance for hospitals and rehabilitation clinics across Germany that are not yet customers of Nuance or its partners. In addition to managing the team you take direct responsibility for the acquisition of defined new key accounts. As a sales professional, you have strong sales skills, and preferably have experience in selling SaaS solutions. You coach your direct reports and develop their skills further. You exceed your goals by leveraging our market position to win new customers; both through direct sales and indirect sales via partners. In this role you are part of a cross-functional and motivated team that reports directly to the General Manager, Healthcare DACH. The position requires regular business trips (up to 50%).

Principal duties and responsibilities

  • Meet the assigned quota target with your team
  • Managing a team of three direct reports
  • Direct all sales activities of the team to achieve the account acquisition targets
  • Acquisition and development of new customers in acute and post-acute care facilities
  • To act as a trusted advisor to decision makers in hospitals
  • Present Nuance solutions and act as trusted advisor to prospective customers
  • Understand the competitive market landscape and develop appropriate sales tactics
  • Align and collaborate with sales peers and internal Nuance team to facilitate high customer satisfaction

Your profile

  • Seven years sales experience; specifically, new logo acquisition at CxO level
  • People management experience (3+ years)
  • Comprehensive analytical competence and track record of getting the job done
  • Experience in cold calling at decision-making level (managing director, IT manager, medical director)
  • High self-motivation, positive can-do attitude, and success orientation
  • Used to work in cross-functional teams with integrative skills to drive outcomes
  • Good understanding of software solutions, SaaS, cloud, and digital transformation in healthcare
  • Language skills: German at native speaker level. Good written and spoken English


Nuance offers a compelling and rewarding work environment. We offer market competitive salaries, bonus, equity, benefits, meaningful growth and development opportunities and a casual yet technically challenging work environment. Join our dynamic, entrepreneurial team and become part of our continuing success.


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